（节选自陶城报）
“明年的终端市场必将上演一场大理石瓷砖‘大战’”。
在今年上半年走访终端市场时，佛山市澳翔陶瓷有限公司总经理吕纪念明显感觉到大理石瓷砖在终端市场异于往年的表现，“大理石瓷砖今年在终端很火，我们企业的大理石瓷砖产品上半年的销量同比增长了110%。”
凭借着自己在行业多年的从业经验，从大理石瓷砖在行业和终端的表现，吕纪念意识到大理石瓷砖“大战”即将来临。
实际上，与吕纪念有着相通认识的业内人士还大有人在。
特别是在今年佛山春季陶博会前后，行业集中涌现出了一批以专业生产和销售大理石瓷砖的品牌，这也使得诸多陶企绷紧了神经，纷纷加强了企业在大理石瓷砖生产与销售中的力度，并将大理石瓷砖作为企业的重点产品来进行推广，以此应对愈将激烈的市场竞争。
值得指出的是，在激烈竞争之下，价格战、以次充好、无序竞争等现象将会逐步显现。在这种情况下，如何规避企业的恶行竞争？如何规范大理石瓷砖的市场秩序？以及大理石瓷砖未来将如何发展？这些都是企业所关注的话题。
本期沸点栏目将深度解读大理石瓷砖的未来发展，调查大理石瓷砖在佛山以外产区的发展现状和发展前景，以飨读者。
细分市场的代表产品
自2009年简一企业首创大理石瓷砖以来产后细致事项，随着工艺技术的不断进步，技术门槛开始逐步降低，越来越多的企业涉入到大理石瓷砖的领域中。而到了2013年，大理石瓷砖在行业出现了井喷现象。
缘何大理石瓷砖在短短几年间，从仅仅只有几家企业生产，发展到现在成为一个典型的行业现象？从最初的单一小品种，发展到现在成为建陶行业的一个新的产品品类？广东唯美陶瓷有限公司马可波罗瓷砖产品开发部总监戴宣贵给出了答案。
他认为，大理石瓷砖因其纹理、色彩、质感等方面与天然大理石基本划一，具有良好的装饰效果，而且比天然大理石价格更低、更环保，所以受到了消费者的欢迎，因此市场份额在不断提升。
“首先是市场有需求，其次，技术逐步透明也是一个很严重的因素。”戴宣贵吐露体现，工艺技术的进步让大理石瓷砖生产的技术难度不断降低，“使用辊筒和丝网就可以生产，而且喷墨技术也逐步透明，企业在生产上的投入并不大。”
正是因为市场与技术的不断成熟，大理石瓷砖的发展走势看涨。马可波罗、澳翔、宏润、安华、金璞陶等诸多企业，都将大理石瓷砖列为企业重点推广的产品，并且还涌现出如新贵族、通利、虹霖等大理石瓷砖新品牌。
对于诸多大理石瓷砖专业品牌的出现，广东陶一郎陶瓷有限公司营销总经理田曙光认为，这是瓷砖品牌做细分市场的一个典型案例。“随着越来越多的企业进入到大理石瓷砖领域，在激烈的竞争下，于是就有企业寻找和开发这个品类的细分市场，‘大理石瓷砖’这个概念就这样诞生了。”
“企业通过某类产品来做细分市场，走专业化生产和销售的道路，在市场竞争中将更具优势。”田曙光吐露体现，专业生产将有利于企业做好产品，做精渠道，“企业的产品将更加丰富，避开产品同质化的漩涡，在更大程度上满足消费者对于个性化装饰的需求。”
戴宣贵也认为专业化道路是大势所趋，随着行业的逐步发展，以专业化生产和销售某类产品的品牌将会逐步增多。
实际上，走细分市场的道路是切实可行的，行业涌现出大批的微晶石品牌，并且都得到了良好的发展，就是最好的证明。而随着大理石瓷砖专业品牌的不断涌现，大理石瓷砖也正在成为行业企业细分市场的代表产品。
竞争促进优胜劣汰
无利不起早，之所以大理石瓷砖在今年呈现异军突起之势，这跟企业在该产品身上所获得的利润有着直接的关系。
由于大理石瓷砖不仅有天然大理石的逼真效果，而且还有着优越的瓷砖性能，因此在终端广受消费者喜爱，并且正在进一步蚕食抛光砖的市场。大理石瓷砖走红终端也引得一批大理石瓷砖品牌出现，并且取得了不错的成绩。
记者调查了解到，新贵族、通利等是今春佛山陶博会前后推出的品牌，在招商及销售中都有着良好的表现。据新贵族大理石瓷砖总经理邓宜伦透露，该品牌自成立后招商就取得了很好的效果，终端销售也正呈不断攀升的趋势。
大理石瓷砖在终端的表现不仅表现在销量上，而且在利润上也比抛光砖高出很多。正是因为该产品在销售上有着巨大的利润空间，而引得行业企业纷纷上马大理石瓷砖，也让终端的竞争愈发激烈。
吕纪念认为，大理石瓷砖的竞争在明年将更加激烈。他吐露体现，大理石因其良好的装饰效果一贯备受青睐，在欧洲陶瓷市场中也十分流行，这也将影响到中国陶瓷产业的产品发展走势。另外，目前诸多产区的陶瓷企业都在大力推广大理石瓷砖，而市场蛋糕是有限的，企业要想占得更大市场份额，势必会引发更为激烈的市场竞争。
在陶瓷行业中，竞争之下丑态尽出的现象已经成为常态，同质化、价格战等弊病一贯伴随着陶瓷行业的发展。“工艺技术的不断进步带给了大理石瓷砖发展的好时代，不过价格战也将拉开序幕，我们好不容易跨界竞争打劫石材行业的成果，很可能归零，而被我们的同行打败。”广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司董事张旗康在肯定大理石瓷砖未来的发展前景时，也不免担心存在的危机给大理石瓷砖发展带来的影响。
随着更多的企业涉入到大理石瓷砖领域，在壮大这一品类发展的同时，也可能出现一些恶性竞争。对此，吕纪念认为，竞争归根结底还是要通过产品来说话，“在竞争达到一定程度时，市场会进行重新调整，优胜劣汰。要保持在竞争中的优势，必须做好产品，做精渠道，练好内功才是取胜之道。”
大理石瓷砖前景看涨
瓷砖作为空间装饰材料，它的出现是为了替代石材，而大理石瓷砖的出现，则以其与大理石的逼真效果和更为优越的性能，让瓷砖的装饰效果更上一层楼。并且，与天然大理石相比，大理石瓷砖更为环保，性价比更高。
也正是因为大理石瓷砖有着诸多的益处，越来越多的住宅、商业地产项目、市政工程以及酒店等项目开始大面积使用大理石瓷砖，这也使得诸多陶企更加重视大理石瓷砖，并逐步加强了大理石瓷砖的生产与销售。
据戴宣贵介绍，目前，大理石瓷砖产品占到了马可波罗瓷砖整个产品系列的60%以上；而且每年新开发的产品中，大理石瓷砖产品占到了新开发产品的60%，共计30余款，其中有10多款在市场中有着良好的表现。
澳翔陶瓷今年也加强了大理石瓷砖的生产与销售。据吕纪念介绍，在今年上半年，澳翔陶瓷大理石瓷砖销售同比增长110%，并新增加了一条全抛釉生产线，紧张生产大理石瓷砖，而下半年还将再新增一条生产线。
实际上，马可波罗和澳翔加强大理石瓷砖生产与销售仅仅是行业的一个缩影，越来越多的企业正在加入其中，并增加大理石瓷砖在企业产品体系中的比重。
吕纪念认为，大理石瓷砖的应用面广，能上墙下地，可以切割使用，并且装饰性能很强，这也是诸多陶企看好大理石瓷砖的严重因素。
不仅如此索思女装，大理石瓷砖有着天然石材的逼真效果，健康环保、价格更低等优势，也是诸多消费者所看重的因素。邓宜伦吐露体现，大理石瓷砖能达到与天然石材划一的装饰效果，不仅能体现高端的生活格调，而且相对石材的价格，也能让更多的消费者买得起，符合80、90后新兴消费群体的消费需求，从而注定它的身影会出现在各建材市场，成为终端menbetx娱乐的主流产品。
·产区观察
福建：大理石瓷砖生产呈专业化趋势
记者 徐达华 发自福建晋江
近年来，福建产区在出现产品品类多元化后，又逐步显现出产品专业化趋势，如华泰企业旗下品牌“华鸿”、丹豪企业旗下品牌“布拉达”、舒适企业旗下品牌“诗洛克”等均为专业生产大理石瓷砖的品牌。尤其是丹豪推出大规格全抛釉大理石、华鸿推出新品类“柔光大理石”后，引起了业界很大反响。
从生产工艺来看，目前福建陶企生产的大理石瓷砖紧张以仿古面为主。其中，华鸿品牌自主开发的软质釉工艺可以生产出具有凹凸面的大理石瓷砖，该工艺在业界属于领先水平；舒适企业率先将大理石纹理应用于陶板；丹豪大规格高仿真大理石瓷砖等产品，在天然大理石领域极具竞争优势。
目前，福建产区的仿古砖企业都有涉及大理石瓷砖的研发与生产，大理石瓷砖在各个企业所占的比重在30—80%不等。宝达陶瓷负责营销的郑礼育吐露体现运动策划，随着喷墨技术的应用更为普及，大理石瓷砖的比重还将提高，市场也会愈来愈好。
在涉及大理石瓷砖生产和销售的企业中，丹豪属于专业生产大理石瓷砖的企业，大理石瓷砖占到了所有产品的90%；舒适是福建早期生产并且始终坚持生产大理石瓷砖的企业，大理石瓷砖占企业总销量的90%以上；华鸿柔光大理石在华鸿的产品系列以及销售比中均超过50%。除了专业生产大理石瓷砖的企业，以全抛釉工艺为主的企业，在生产中也倾向于做仿大理石的产品。
据华鸿营销总监李金镇分析，大理石瓷砖必定是未来的主流瓷砖产品，因为它成功复制了天然大理石的肌理，营造与天然大理石同样的装饰效果。而柔光大理石的推出更加丰富了大理石瓷砖的类别，同时通过各种模具的应用，形成更丰富的凹凸面效果。他认为，从现在的趋势来看，大理石瓷砖市场正在扩大，并逐步取代天然大理石，形成中国市场最主流的瓷砖类别。
华鸿柔光大理石定位于中高端，面向中高端消费群体。终端推广采取共进式的策略，为经销商提供各种培训和帮扶，与经销商一起共同发展同时，小店经营方针灵活度高，铺开市场也更加迅速。李金镇吐露体现，华鸿作为柔光大理石的开创者，自然肩负起推动该类别大理石瓷砖的成长，所以在产品开发与市场销售上只会继续加大力度，并逐步形成体系，以专业生产打造核心竞争力推动品牌发展。
丹豪陶瓷董事长王簪泽吐露体现，丹豪能够在竞争中脱颖而出，始终坚持产品高端是关键所在。同时他认为，因为天然矿产越来越少，而且人居装饰空间会越来越回亡故然，所以大理石瓷砖市场前景分外很是光明。“我们的产品紧张以天然原石纹理来生产潍坊规划，不跟不仿，做出自己的特色和个性。同时seo，我们走品牌路线、专业化模式会更有利于企业的发展。”
山东：市场销售决定产品发展
记者 赵祖熙 发自山东淄博
由于喷墨工艺在山东地区的广泛运用，全抛釉产品在层次感、仿真度和花色方面得到了极大的提升。而年初山东所呈现的全抛釉旺销局面垃圾桶厂家，有很大一部分原因则是源于产品品质的提升。
在山东仿石材产品的市场表现中，仿大理石的瓷砖产品无疑是市场上最大的热点。为此，在年初许多原本生产仿古砖的企业纷纷改线，紧张以生产大理石瓷砖为主。
由于山东陶企生产的产品呈现多元化发展趋势，许多企业既生产微晶石，又生产仿古砖、瓷片等产品，大理石瓷砖只是作为企业一个系列的产品而存在，稍显势单力薄。
对于大理石瓷砖的发展前景，淄博狮子王陶瓷副总经理孙坤生吐露体现很难瞻望。他认为，市场需求并没有固定的模式，没经过市场调查的瞻望都是不精确的。山东陶企大部分是跟随市场销售热点来进行生产，所以山东企业对市场信息特别敏感，市场销售热点开始出现的时候，山东企业往往就能马上跟进。“从部分以全抛釉产品为主的企业开始改线准备生产仿古砖的现象可以看出，山东陶企对产品的信心紧张源自市场，大理石瓷砖在山东陶企的发展前景很难瞻望。”
在调查中，大部分山东陶企老板都吐露体现，企业生产什么产品紧张根据市场来进行调节，如果大理石瓷砖热销市场，他们即会加大生产和推广力度；如果热潮褪去，则只是作为一个产品系列来进行生产，不会刻意去大力推广。
江西：市场热销或引陶企一拥而上
记者 王永胜 发自江西高安
“以全抛釉工艺生产的仿石产品，近五年之内仍将是江西泛高安产区仿古产品的主流。”
与江西恒达利陶瓷有限公司营销总经理高百爽一样，在低价、同质化浪潮里挣扎多年，江西产区企业营销负责人，彷佛终于通过仿大理石的瓷砖产品找到了开拓市场的利器。
据统计，在高安今年新增生产线所生产的产品中，仿大理石的瓷砖产品就占据了总产量的一半。
江西金牛陶瓷有限公司营销总经理李亮吐露体现，目前高安产区以全抛釉工艺生产的产品中，仿大理石的产品就占据了70%—80%的份额。其中，太阳陶瓷、金牛陶瓷、新景象陶瓷是高安产区大理石瓷砖生产的引领者；而天瑞陶瓷、铭瑞陶瓷在一段时间间歇性地生产该产品后，由于看好大理石瓷砖的市场前景，今年已经调整为整线生产；而金唯冠陶瓷拟在今年8月20日改线生产仿石产品，其中，大理石瓷砖将占到产能的30—50%；普京陶瓷在今年6月就进行了旧线改造，改造后加大了大理石瓷砖的生产力度；高百爽接管恒达利陶瓷品牌营销之后，便将以全抛釉工艺为主的大理石瓷砖作为拳头产品，成为该企业再起航的发力点。
“大理石瓷砖的市场销量正在稳步上升。”泛高安产区唯一的女性营销掌门人——江西金唯冠陶瓷有限公司营销总经理何美秀吐露体现，全抛釉工艺是目前生产大理石瓷砖的最佳工艺，即可上墙又可下地。而且，大理石瓷砖的质感、花色与天然大理石相等，且无辐射，又有着高性价比等优势，广受消费者喜爱。
在何美秀她看来，尽管泛高安产区又有一拥而上的态势，但是因为该产品生命力不可小觑收购IC，一时还不会出现拼价格的现象，关键还是做好品质，做好花色的产品研发。
四川：大理石瓷砖概念尚待确立
记者 蒲完东 发自四川夹江
目前，在四川产区尚无专业生产和销售大理石瓷砖的企业或者品牌。不过,以全抛釉、喷墨瓷片为主的仿石产品，在四川多家大型陶瓷企业产品结构中所占的份额较大。但是，现在在四川产区的企业中还没有明晰的大理石瓷砖概念，也没有企业专注于生产和销售仿大理石瓷砖产品。多家四川大型陶瓷企业销售负责人都吐露体现，企业并没有统计过仿大理石瓷砖在整个企业产品中所占的份额，经销商在终端销售的时候通常都是以传统产品大类的方式向消费者进行推荐。
峨眉金陶瓷业副总经理杨庆吐露体现，企业生产的仿石类产品在整个企业产品中所占的比例至少在40%以上，其中也有一些产品是仿大理石的，不过由于企业并没有按照石材的种类做明晰的产品系列划分，因此也没有细致统计过仿大理石产品在整个产品系列中所占的细致比例。
不过，大理石作为一种被人们所熟知的石材大类和比较高档的产品，四川的一些陶瓷企业仍然将天然大理石作为仿制对象之一。四川中盛陶瓷总经理刘永超吐露体现，大理石瓷砖从名称上给人留下高档砖的印象，只要人们对天然大理石的热度不减，一些陶瓷企业应该也会一贯生产和销售仿大理石瓷砖，因此其市场前景应该还是不错的，至于企业在终端推广的时候是突出大理石瓷砖的概念或者是作为常规的产品系列，取决于企业的自身定位和营销策略。
杨庆吐露体现，仿大理石瓷砖在终端是否畅销最严重的还是与企业的终端营销能力有直接的关系，终端的渠道是否完善、店面形象好不好、销售力量强不强等这些细致因素，会直接影响到产品的销售价格和销售状况。
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