在这种近况下，红木行业前景持续不明朗，作为行业主体的中国家具贩卖企业更是愁云笼罩。不少业内人士预见，这是行业整合发展的必经之路。随着消耗者日趋理性和成熟，以往一木难求、供不应求的时代将一去不复返。现在厂家只有深度发掘产品的文化内涵，打造企业最凸起的核心竞争力，才能凸起重围。
现代红木家具行业是与中国经济同步发展的。在人民生活水平赓续进步、人均可支配收入持续增加的背景下，带有投资与珍藏性子的高端消耗也在逐年增长。红木家具兼具实用与珍藏的特点，在名贵木材资源赓续削减、市场需求持续上升的近况下，其保值和增值上风显明，已成为近年来的投资热点。
经过10多年的发展，红木家具的风格不仅包括明清仿古家具，还有与当今生活融合的新中式红木家具，知足了不同的消耗需求，推进了行业的进一步发展。同时，在全国各地已形成多个集群化、规模化的红木家具产业基地、红木家具文化产业园和博览中间。可以说，当今的红木市场已形成规模且种类繁多。然而，随着消耗者文化素养的进一步进步，以及对红木家具的深入理解，人们在购买家具时考虑的因素更多了。与此同时，面临经济形势的不确定性，更多消耗者选择了观望。现在，如何促进家具产品的市场流通速度，让资金尽快回笼已成为红木企业的首要义务之一。
客流稀疏成常态
记者在走访北京地区的红木卖场及红木家具贩卖企业时发现，偌大的卖场仅有零星的几个顾客，偶然店内的服务员甚至比顾客还多。据北京家和家美红木第一城内一家红木厂家的贩卖员透露表现，周末的客流量相对多一点，而真正购买的顾客，每每是通过熟人介绍来的。广东省台山市大江镇的国胜木场董事长伍国胜说：“红木家具行业出现所谓人气不旺、客流少的征象很正常。红木家具的高价格、高文化附加值使其不同于其他家居产品，判断红木家具的优劣不能仅凭客流或人气。我从业50年来，从来不忧虑市场不好，也不忧虑生产出来的家具没人买。我们埋头做每一件家具，竣工时间虽然较长，但是生产出来就被订走，接下的订单甚至已超出产量。”
在采访中，红木家具企业的老板们抱怨最多的一句话就是“没有人气”。因为红木家具自己具有材质名贵、做工讲究、富有中国传统文化内涵等特质，决定了红木家具除了实勤奋能外，还有很高的艺术和珍藏价值。广东省台山市大江镇的国森明式家具馆总经理蔡国森也透露表现，红木家具的消耗者普遍具有较高的收入和修养，这部分群体较为有限，也就决定了红木家具企业不可能出现人头攒动的景象。
品牌意识需培养
广东省台山市伍氏茂盛明式家具艺术有限公司（以下简称“伍氏茂盛”）董事长伍炳亮在接受采访时透露表现，红木家具无论是选材、用料，照旧做工、寓意均属上乘，红木家具应走奢侈品发展之路。而伍炳亮也正是把红木家具当成了艺术。伍炳亮介绍，他收集和规划制作的1200多件红木家具都是艺术品，假如是不懂浏览的消耗者想要拥有一件，无论多少钱都不卖。只有碰到真正懂得品鉴家具的人，他才会“割爱”出让本身的作品。为保证红木家具的品质，伍氏茂盛从6月份不再接受订单。伍炳亮如许诠释，接下过多的订单，就会对企业产生压力，而伍氏茂盛盼望生产规划的每一件作品都是精品，本着对消耗者负责的态度，企业宁愿削减产量，也要保证产品的质量。
北京故宫博物院宫廷部副研究馆员周京南介绍，现在国内大多数红木家具企业还不能完全沉淀下来，品牌意识近年来虽有所加强，但仍然不够。“许多企业的确正视品牌的建立，但忽略了一个好的品牌必要沉淀数十年甚至上百年，而目前的企业大部分都有些操之过急，急速成名的案例不在少数，但因为品牌基础的微弱性使之敏捷虚弱。有的甚至不到10年便在市场上不见踪影。”周京南说。可以说，在短时间内建立一个全国性的品牌难度或许并不高，但是想要让这个品牌步入“奢侈品”行列，实现长久发展，还需企业负责人具备将企业做成百年老店的长远眼光。
服务质量待进步
业内人士指出，思想保守、品牌意识微弱是当前红木行业很多企业的通病。“酒香不怕小路深”的年代已曩昔，红木家具企业应摊开视野，加强品牌意识，进步服务质量。
记者在采访时发现，伍氏茂盛在展厅的规划上，故意识地提供了卧房、书房、客厅等团体家居造型样板间，供客户在选购家具时参考。而来自台湾的以新中式家具为主的青木堂，则开设青风会堂，定期开办有关红木文化及与红木家具相干的诗、酒、茶文化运动，吸引消耗者参与。广东省中山市大涌镇的合兴奇典居，定期举办红木与豪车、红木与银行VIP客户的对接，为客户搭建了一个优秀的交流平台，取得了不错的口碑效应。同样在大涌镇的太兴红木家具有限公司为帮助消耗者更好地了解红木家具文化，开展了太兴文化运动周，其中包括镌刻工艺展示、名家字画鉴赏、品茶会、名车展等系列运动。
在现在讲求服务为王的时代，能为客户提供优秀殷勤的服务确实能极大地提拔企业的正面形象。红木家具企业在完成产品的一次售卖后，就应开始进行产品的售后服务，定期提供保养常识，为客户的家居风格提供规划，或约请客户加入VIP计划，定期举办相干运动，吸引和拉动客户参与其中等。
